迎接激进销房年代 （Part 1)

政府打房措施来势汹汹，但之前多项房地产计划开售仍见到不少人潮。

不过，《南洋商报》“2014年房市展望”问卷调查结果显示，近半发展商认为今年房市走势将放缓，但这只限于买盘，而不是价格。

考量到价格继续上扬，再一步拉远国人承购的财力，今年，发展商需要发挥更多创意及更激进销房，以保持销路。

发展商激进促销淡市抢滩

为了解发展商对我国房地产市场今年的期望以及看法，《南洋商报》去年底，特别在半岛各地进行了一项名为“2014年房市展望”的调查。

本报共访问了69家发展商，大多即使认同今年市场会稍为放缓，但并不认为房价会走跌。

且让我们来看看，发展商将如何应对。

经济成长速度放缓，加上通胀疑虑，接受调查的发展商普遍对房市悲观。

马来西亚房地产发展商会（REHDA）会长拿督斯里任广财告诉《南洋商报》，今年房市依然充满挑战，经济景气虽影响房市，但预期发展商并不会因此停下步伐。

“发展商获房产规划及建造许可后就须推介，因为相关许可文件有效期仅为2年，行动越快，就可以更快降低成本。”

对于去年的房市表现，大部分发展商认同去年是个好年，有47.8%或33名发展商认为去年房地产表现不错，10.14%或7名发展商称市场非常好。

投入更多资源打广告

另外，有37.7%或26人认为去年市场表现温和，4.35%或3名发展商认为市场放缓，但无人认为去年市场大坏。

任广财说，市场购兴若降温，发展商将采取更谨慎的财务规划，加上改变促销与行销策略，并投入更多资源打广告或宣传，借此提振销售。

“激进式行销策略在市场淡静时都非常有效。”

询及对今年的市场展望时，却有32%或22人表示今年房市成长将放缓，29%或20人则认为会温和增长；有26%或18人看好市场发展，更有13%或9人认为行情大好。

若与去年相比，45%或31名接受调查的发展商并不认为今年比去年好，另外有25%或17人则认为市场充斥许多不确定因素，难以判断。

不过，也有部分接受调查的发展商认为今年更胜去年，其中有27%或19人认为今年的房市走势很大可能优于去年，只有3%或2人，即相信今年的房市发展势必更上一层楼。

消息来源 ：南洋商报